commercial

Pour vous développer, vous souhaitez préserver votre capital client, votre capital humain, votre capital financier, tout en développant de nouveaux projets et plans d’action.

MP Conseils analyse avec vous vos objectifs, vos plans d’actions, et vous aide à construire « pas à pas » la structuration et participe, avec vos équipes,  à leur concrétisation.

DIAGNOSTIC COMMERCIAL :

analyse de la situation de l’entreprise sur son marché permettant de dégager des forces et des faiblesses. Ce diagnostic commercial permettra donc de préconiser une stratégie commerciale et de mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales en ligne avec les objectifs et les ressources de l’entreprise. Les principaux axes sont expertisés et analysés en profondeur : le marché, les clients et les concurrents, la démarche stratégique commerciale de votre entreprise, vos moyens et vos méthodes de vente, vos supports de communication, vos politiques commerciales, vos forces de vente, votre management commercial, votre administration des ventes.

GESTION DE LA RELATION CLIENT :

pour être efficace, la GRC s’appuie sur l’outil informatique pour gérer efficacement toutes informations liées aux prospects ou aux clients et d’optimiser la performance commerciale : prospection et conquête de nouveaux clients ciblés à potentiel, fidélisation et développement commercial des clients existants, création des bases de données, gestions clients, besoins, particularités, interlocuteurs, décideurs, suivis commerciaux, chiffrage de devis, relances des offres, suivis de commandes, prévisions des ventes, analyse de la rentabilité, agendas, plannings, gestion des tournées, tableaux de bord d’activité, suivi d’objectifs….

MANAGEMENT ET DIRECTION COMMERCIALE :

organisation des ressources humaines dédiées au commercial, recrutement, système de gestion commerciale, mise en place des démarches de prospection, formation commerciale, définition des structures et de l’organisation commerciale, élaboration des définitions de fonction et des missions, mise en œuvre de la délégation, maîtrise de l’animation de réunions, accompagnement au changement, mise en place des systèmes d’évaluation et d’appréciation des compétences et des performances, formation au management commercial et à l’animation d’équipes…

COMMERCE DE DETAIL, ARTISANS, E COMMERCE :

nous aidons les détaillants à développer leurs canaux en les conseillant sur les meilleurs stratégies de commerce amont et aval. Afin de  vous positionner correctement sur votre marché, MP Conseils vous aide à minimiser les risques du lancement d’un nouveau produit ou service en analysant la performance du canal choisi, calculant la part de marché du canal sur votre marché, réalisant les rapports de force entre votre entreprise et les acteurs du marché, et en établissant les coûts liés à  cette  distribution. Choisir sa stratégie de distribution est un des fondamentaux du lancement de produit.

ADAPTABILITE AUX TECHNIQUES DU E COMMERCE :

prendre la décision de vendre en ligne est une étape majeure qui, si elle est effectuée comme il se doit, peut élargir la portée d’une activité existante ou nouvelle et assurer sa pérennité. Solutions de commerce électronique sur toutes les plate-formes technologiques majeures en utilisant nos propres développeurs. Voici 7 points que la pluspart des bons  sites e-commerce ont en commun : accessibilité du site, l’indispensable trafic, faciliter la recherche dans votre site, faire un processus de commande limpide,  gagner la confiance des visiteurs, optimisation de votre site pour les moteurs de recherche, renvoyez vous une image professionnelle.

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