Le Concours National de la Commercialisation

Chaque année près de 10 000 étudiants sont regroupés pour traiter un cas d‘entreprise afin de traiter sur leurs différentes suggestions. L’édition la plus récente du concours national de la commercialisation a eu lieu le 29 Mars 2012. Pour sa 51^ème édition, le secteur du tourisme était à l’honneur et un partenariat a été établit avec l’île de la Réunion. L’inédit était de demander aux étudiants de réfléchir à un plan de vente et de marketing pour un territoire. Ce concours bénéficie à ce jour du soutien du ministère de l’Education Supérieur et de la Recherche ainsi que le mouvement DCF.

Le sujet traité par les étudiants relève de la croissance du marché métropolitain. Rappelons que le tourisme est la 1ère industrie de la planète et représente à Ile de la Réunion  845 Millions d’euros de chiffre d’affaires.

En effet,  les étudiants devaient argumenter diverses questions, notamment sur :

-         Les atouts et opportunités de l’Ile de la Réunion en tant que destination touristique

-         La segmentation de la clientèle face aux habitudes de cette dernière

-         La stratégie à adopter sur le plan marketing

-         Les actions de promotion pour attirer et fidéliser la clientèle

-         La campagne de communication à planifier

-         L’animation et la gestion du réseau clientèle et sa diversification

L’étudiant devrait répondre à certaines problématiques comme le commercial sur le terrain en préparant un argumentaire concis, rigoureux  en y alliant la structure.

L’Accord cadre DCF Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche

L’alliance qui a été établie, le 15 Mars 2012 entre le ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche et les dirigeants chefs d’entreprises dit « accord cadre » favorise les étudiants dans le but de permettre leur insertion dans le monde du travail et soutenir les entreprises.

L’attachement qui se crée entre le DCF et le ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche portera ses fruits dans un avenir proche.

En effet, les liens se resserrent entre le domaine de l’enseignement et le monde du travail. De toute évidence, la priorité pour l’Etat et les pouvoirs adjudicateurs est de répondre aux besoins du marché.

L’objectif étant ainsi de créer une passerelle aux étudiants futurs commerciaux vers le monde du travail.

MPConseils plus qu’un  acteur sur la scène économique pour répondre à vos attentes

Les épreuves écrites du Concours National de Commercialisation des DCF se sont déroulées le 29 mars dans le département de Seine et Marne.

Suivi des épreuves orales du  03 Mai 2012 sur le site du  lycée Léonard de Vinci avec la participation des étudiants en BAC+2/3,  notamment (TROTOUX Hanon, AZAKRI Naïma, RELLIER Charlène, DEPOORTER HARYAUX, LEVRAUX Modestie) et en  BAC +5 (BELE Marie, MARTEUS Lina, SAPUTHANTHRI Ludmina)

Nous tenons à féliciter ces étudiants et encourageons les 2 finalistes LEVRAUX Modestie et Martins Mateus qui se sont présentés à la session régionale d’île de France le 04 Mai 2012

Organisée sous la tutelle de Christine DESMET professionnelle aux conseils des entreprises de MPConseils.

DCF:  Dirigeants chefs d’entreprises

L’association Réseau Entreprendre® est née de la conscience d’un homme : André Mulliez, alors PDG du Groupe Phildar. Les mères de famille ne tricotent plus et ce sont 600 personnes qui doivent être licenciées. L’idée d’André Mulliez et de quelques membres de sa famille voit donc le jour dans le principe suivant : « Pour créer des emplois, créons des employeurs ».

Le cœur de cible de Réseau Entreprendre® est constitué de projets potentiellement destinés à devenir des PME, c’est-à-dire les créations et reprises ayant au moins 3 emplois lors du démarrage, 14 emplois à 5 ans.

Les valeurs du Réseau Entreprendre

L’important, c’est la personne

Le principe, c’est la gratuité

Nous vous offrons des conseils et un accompagnement gratuits

L’esprit, c’est la réciprocité

Nous pratiquons le partage de compétences dans la convivialité et la confiance mutuelle

Les étapes de votre projet

ÉTAPE 1 : Réception de votre projet

Prendre contact avec l’équipe de Réseau Entreprendre Sud Ile-de-France via le formulaire en ligne

ÉTAPE 2 : Présélection

Sélection en fonction de plusieurs critères : potentiel de création d’emplois (futures PME) ou de développement dans le cas des reprises d’entreprise, besoin de financement dans une tranche de 80 à 750 K€, capacité minimum de financement du créateur…

ÉTAPE 3 : L’écoute, l’accueil et la validation

…pour vous orienter et vous aider à professionnaliser votre projet : repérage des étapes de la création, analyse et définition des besoins, conseils de dirigeants d’entreprise, évaluation de votre potentiel.

ÉTAPE 4 : Comité d’engagement

Acceptation par le comité d’engagement : soutien décidé à l’unanimité par un groupe de chefs d’entreprise, désignation de votre accompagnateur et recherche des solutions adaptées, octroi du prêt d’honneur, engagement à vous accompagner.

Vous devenez Lauréat…

Marc MONTAGNON

Fonction : Directeur du Réseau Entreprendre Sud Ile de France

Adresse : 4 allée du Trait d’Union – 77127 Lieusaint

Tél. : 01 60 74 83 75

Fax : 01 60 72 03 71

Email : sud-idf@reseau-entreprendre.org

Date de lancement
6 décembre 2011

Date de clôture
25 janvier 2012

Date de dernière modification de la fiche

PM’up accompagne les PME-PMI franciliennes à fort potentiel de croissance dans leur développement en France et à l’international. Son ambition : leur permettre d’atteindre la taille critique nécessaire pour innover et exporter, et, in fine, de créer de la valeur et des emplois sur le territoire francilien. D’ici 2015, la Région souhaite en effet aider 500 entreprises à passer le cap des 50 salariés et doubler le nombre d’ETI sur son territoire.

L’appel à projets PM’up a pour objectifs :
. de sélectionner les PME et PMI franciliennes les plus à même de répondre aux priorités du développement économique régional.
. de les accompagner pendant trois ans dans la mise en œuvre d’une stratégie de développement ambitieuse et responsable leur permettant de changer d’échelle.

PM’up soutient les entreprises cherchant à mettre en œuvre les projets suivants :
. Consolidation de la stratégie
. Renforcement des ressources humaines
. Amélioration de l’organisation
. Investissements
. Protection de la propriété intellectuelle
. Développement à l’international
. Démarche de développement durable

Les lauréats PM’up bénéficient pendant trois ans :
. d’une subvention régionale pouvant atteindre 250 000 € sur l’ensemble de leur plan de développement
. d’un accompagnement par un conseiller de la Région Île-de-France
. d’un réseau comptant déjà plus de 500 entreprises et partenaires institutionnels
Pour connaître les dépenses pouvant être prises en charge par PM’up et les modalités de versement des aides, consulter le règlement d’attribution.

Entreprises ciblées
PM’up est ouvert aux PME, PMI et associations :
. implantées en Île-de-France ;
. ayant au moins un exercice de chiffre d’affaires ;
. comptant de 5 à 250 salariés et moins de 50 M€ de chiffre d’affaires et/ou 43 M€ de bilan ;
. porteuses d’une stratégie créatrice d’emplois, de valeur, d’innovation, de développement à l’international ;
. intégrant les enjeux du développement durable dans leur stratégie de développement ;
. appartenant à l’un des secteurs d’activités listés ci-dessous.

PM’up est ouvert aux acteurs de l’économie sociale et solidaire (ESS) et a pour objectif de compter 15% de structures ESS parmi ses lauréats. Les structures d’insertion par l’activité économique, les entreprises sous forme coopérative ou associative, les entreprises sociales/solidaires et de commerce équitable qui respectent les conditions ci-dessus sont invitées à candidater.

PM’up participe au rééquilibrage des territoires franciliens et a pour objectif de compter 20% d’entreprises issues des territoires prioritaires de l’Île-de-France parmi ses lauréats, c’est-à-dire les territoires en politique de la ville et ceux situés dans les franges de Île-de-France, à savoir les territoires en périphérie de la région qui ne connaissent pas la même vitalité économique que l’agglomération parisienne.

Secteurs d’activités
L’appel à projet de décembre 2011 – janvier 2012 cible les secteurs :
. Eco-activités : enjeux énergétiques
. Santé – sciences de la vie
. Technologies de l’information et de la communication
. Transport et mobilité durable
. Création, culture, loisirs

Projets ciblés
Avec PM’up, la Région cherche à soutenir des projets :
. ambitieux : seront sélectionnés les projets ayant le meilleur potentiel de création de valeur et d’emploi, d’innovation, de développement international et de développement durable.
. responsables : chaque entreprise candidate s’engage à mettre en œuvre un plan d’actions en matière de développement durable. Ces actions sont de trois ordres : Emploi-Insertion-Social, Environnement, Ancrage territorial.
. formalisés : les candidats doivent montrer leur capacité à proposer une stratégie de moyen terme et à la traduire en plan d’actions concret, organisé selon un ou plusieurs axes de développement.

Candidatures exclusivement en ligne
Il s’effectue du 6 décembre 2011 au 25 janvier 2012.
Attention : un seul dossier de candidature par entreprise.

La procédure de candidature compte cinq étapes :
. Demande d’identifiant
. Présentation de l’entreprise
. Présentation du projet de développement
. Éléments financiers
. Pièces à joindre

Processus de sélection
. Après dépôt des candidatures : les dossiers sont examinés par la Région qui détermine les  entreprises qui feront l’objet d’un diagnostic approfondi.
. Entre février et avril 2012 : les conseillers PME de la Région Île-de-France visitent les entreprises et s’entretiennent avec les dirigeants pour établir un diagnostic. Ce diagnostic valide la stratégie présentée par l’entreprise et précise le plan d’actions susceptible d’être soutenu par la Région.
. Mai : un jury présidé par la Région et composé de personnalités qualifiées sélectionne les meilleurs projets.
. Rentrée 2012 : la Commission Permanente désigne les lauréats PM’up et les entreprises peuvent présenter leurs premières demandes de versement.
Tout au long de leur projet les entreprises lauréates sont suivies par les conseillers PME de la Région Ile-de-France.

Veuillez contacter Marie-Pierre CHAZELLE  au 01.69.13.20.16

Fort de son expérience acquise avec et pour les entreprises dans les domaines commerciaux et marketing, financiers et de gestion et aussi dans le conseil à l’embauche, MPConseils propose aux particuliers des services parfaitement adaptés.
MPConseils permet au particulier de bénéficier d’un accompagnement sur-mesure :
- dans la rédaction de courriers argumentatifs,
- dans la rédaction de courriers de dénonciation,
- dans la constitution de dossiers de retraite,
- dans les actes administratifs tels les formulaires ASSEDIC, Pôle Emploi, CAF, EDF etc…,
- dans les démarches administratives et bancaires.

Le particulier peut également solliciter MPConseils pour sa recherche d’emploi. Le cabinet lui propose son « pack emploi »,
- rédaction de C.V., de lettres de  motivation,
- préparation physique et psychologique à l’entretien d’embauche,
- simulations d’entretiens d’embauches.

Structure à taille humaine, MPConseils dispense ses conseils de façon chaleureuse , professionnelle et formalise en toute confidentialité les  projets d’écriture pour les besoins ponctuels ou réguliers.

PREMIÈRE CONSULTATION GRATUITE

Pour tout contact, vous pouvez joindre Marie-Pierre CHAZELLE au  01.69.13.20.16.

Ce sont maintenant deux cabinets conseils à votre service :

• en Essonne à MENNECY
• en Seine & Marne à MONTEREAU FAULT YONNE

Implanté à proximité de votre structure, MP Conseils vous apporte sa compétence et son savoir-faire grâce  à sa connaissance approfondie du territoire de votre région.

Pour tout contact, vous pouvez joindre Marie-Pierre CHAZELLE au  01.69.13.20.16.

Dans un contexte ou la crise préoccupe particuliers et professionnels, la tentation de ces derniers peut être d’asseoir leur situation en recherchant une nouvelle clientèle. Ces recherches ou actions de prospection peuvent s’avérer coûteuses, longues et parfois peu rentables.

C’est pourquoi MPConseils propose une autre solution qui à l’inverse d’une prospection à outrance s’appuie sur une connaissance poussée de la clientèle :

• A-t-elle connaissance de l’ensemble de l’offre commerciale?
• Quel est son niveau de satisfaction?
• Est-elle exclusive ou partagée avec des concurrents?

En d’autres termes il s’agit de connaître sa clientèle : ses attentes, ses connaissance de l’entreprise, mais aussi sa satisfaction, son avis sur la concurrence. Le résultat de cet audit (gratuit, rappelons le ,car il ne nécessite pas d’achat de fichiers clients) permettra une meilleure compréhension de sa propre clientèle et donc d’en améliorer la satisfaction.

L’agence MPConseils, lors d’un sondage semblable effectué pour le compte d’un de ses clients avait pu déterminer que :

• 90% des clients sondés se montraient satisfaits de la relation commerciale et de la qualité des prestations.
• 85% n’identifiaient que 5 prestations sur les 12 que comportait l’offre commerciale de l’entreprise.
• 18% avaient un besoin réel de prestations.

Ces résultats mettent en avant le fait que son fichier clients peut être révélateur de certains oublis ou de certains dysfonctionnements ne permettant pas à l’entreprise d’utiliser son fichier clients au maximum.

Alors avant de vous lancer dans de nouveaux plans de prospections coûteux en temps en argent et en hommes, interrogez votre fichiers clients, il a peut-être déjà les réponses auxquelles vous n’avez pas encore les questions.

Article consultable également sur le site HaOui

MPConseils 01 69 13 20 16